第148期   2006年10月15日  第四版

怎样才能做名优秀的销售员

销售员的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。但是除了销售，他们还担负着拓展市场的重担。只懂销售的业务员不是一名优秀的销售员，因为你销售出去的仅仅只是一批产品，而只有不断拓展市场，才能够建立起一个长期的营销网络，占据长期的市场份额，为企业的销售渠道建立重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

要成为一名优秀的销售员，应该具备那些素质？

第一，要真诚对待。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一名销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

第二，要有自信心。信心是一种力量，无论做任何事，都要对自己有信心，每天工作开始的时候，鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售员，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗?他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

第三，要勤奋，有恒心。

一位世界级的推销大师，在他结束推销生涯的大会上吸引了业界的5000多位精英参加。现场许多人问他推销秘诀时，他笑而不答。这时，全场灯光暗了下来，从会场一边出现了4名彪形大汉，他们合力抬着一铁架，铁架下垂着一只大铁球走上台来。正当现场的所有人都丈二和尚摸不着头脑时，那位推销大师走上台，朝铁球推了一下，铁球没有动，隔了5秒，他又推了一下，还是没有动，于是他每隔5秒就推一下。这样如此持续不断，铁球还是动也没动，台下的人开始骚动，陆续有人离场而去，但大师还是继续推铁球，人越走越多，留下来的只有几百人了。终于，大铁球开始慢慢晃动了，并且幅度越来越大，就算任何人的努力也不能使它停下来。

最后，这位大师面对仅剩下来的几百人说出了他一生推销成功经验：成功就是把简单的事重复去做，以这种持续的毅力每天进步一点点，当成功来临的时候，你挡都挡不住。世界上最可怕的力量是习惯，世界上最宝贵的财富也是习惯，成功就是先养成成功的习惯。

                      （市场部）

《西瓷人》报  主办：西安西电高压电瓷有限责任公司 

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